TED（指technology, entertainment, design在英语中的缩写，即技术、娱乐、设计）是美国的一家私有非营利机构，该机构以它组织的TED大会著称。每年3月，TED大会在美国召集众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享他们关於技术、社会、人的思考和探索

本文来自TED策展人Chris Anderson哪怕此前你已经读过有关TED的书籍但是这篇文章依然值得一看。你能详细了解TED演讲是如何炼成的，并且知道一位TED演讲者在上台之前如何进行长达6—9个月的准备工作。如何构建故事，准备演讲内容；如何“记忆”演讲稿；如何矫正舞台呈现；如何使用多媒体工具……这些建议遍及整个演讲的准备过程,不乏新意和启发性，又十分落地。

一年多以前，在肯尼亚内罗毕的一次旅行中，我和一些同事遇到了一个12岁的马赛族男孩名叫 Richard Turere, 他给我们讲了一个很有意思的故事。

他的家庭在一个巨大的国家公园附近搞畜牧养殖，其中一个很大的挑战是保护家养的牲畜不被狮子吃掉，尤其是在晚上的时候。

Richard 注意到，把羊群放在牧场上不能阻止狮子的攻击，但是如果他举着火把在牧场上巡逻，狮子就会避而远之了。

从很小的年纪开始，他就对电子设备感兴趣，他自己学会了拆装父母的收音机。他用这个经验做了一个使用几块太阳能电池板，一块汽车电池，还有一个摩托车指示器箱，能够按顺序开和关的灯光系统。

这样，他就能制造出一种律动的感觉，希望其能够吓走狮群。他把灯光安装好，狮群停止的攻击。很快肯尼亚其他的村庄也开始安装Richard的“狮子灯”。

这个故事很有启发性，值得讲给我们 TED 会议的广大受众，但是从表面山观看，Richard 不像一个能做 TED 演讲的人。他非常的害羞，他的英文说得断断续续。当他想描述自己的意图时，讲得磕磕绊绊

说实话，很难想象一个还未到青春期的少年站在 1400 名观众面前演讲，而这些观众是已经习惯了听诸如 Bill Gates，Ken Robinson 爵士以及 Jill Bolte Taylor 这样的演讲老手讲话的。但 Richard 的故事是如此有吸引力，我们还是请他去演讲。

在2013年会之前的几个月，我们跟他一起开发他的故事的结构框架从哪里开始，然后是一系列简洁合乎逻辑的事件。寻找机会让他在真实的观众面前练习演讲，因为只有建立起他的信心，他个性中的闪耀的光芒才能绽放出来。

当他最后终于在长滩的 TED 上演讲时，你能看出来他很紧张，但是这种紧张只是使得他更加专注。人们被他的每句话所吸引，他的信心就在于此，每次他微笑，观众都被融化了。他结束演讲时，反响瞬间迸发，人们长时间地起立喝彩。

自从30年前TED大会开始以来，演讲者来自各个领域，从习惯在人前进行演说的政治家、音乐家、电视明星，到不那么知名的学者、科学家和作家，其中有些人会对做演讲感到不舒服。所以在这些年里，我们一直寻求一种帮助缺乏演讲经验的人构建、练习和发表让人爱看的演讲方法。

我们通常都是在活动之前的6到9个月之前开始筹备，包括反复设计和修改演讲稿反复彩排，以及很多微调。通过公众的反应，我们得到反馈：基本方法的效果不错，自从2006年开始，TED演讲已经被观看了10亿次。

在这些经验的基础上，我相信发表很好的演讲完全是可以教会的。几个小时之内，演讲者的内容和表现就可以从一团乱糟变为令人着迷。我的团队经验主要专注于TED 的18分钟或更短的形式，而我们所学到的对其他的演讲，无论是CEO 在 IPO 路演上，品牌经理为新产品揭幕，或是创业公司对风险投资方的尝试，也肯定很有帮助。

1、构建你的故事大纲除非你有什么值得讲的事情，否则不可能做出很好的演讲。将你想说的进行构思和设计，是最重要的准备工作。我们都知道，人类天生就爱听故事，而将讲述的架构，用各种比喻表述出来是最能吸引听众的方法。当我考虑编写一篇演讲时，我会想象带领听众进行一次旅行。一个成功的演讲就是一个小小的奇迹，人们听完之后会看到一个不同的世界。如果你把演讲设计成一次旅行，那么最大的决定就是从哪里开始，到哪里结束。

最专注的演讲者能够非常迅速地引入主题，说明你投身其中的原因，并说服观众，让他们相信他们也应该这样。在演讲初稿中，我看到的最大问题是演讲者想要涵盖太多内容。你不可能在一次演讲中总结整个职业生涯，如果你想把知道的一切都塞进去，就不会有时间讲述那些关键的细节，听众就会在抽象的语言中迷失。你需要利用特定的例子来令自己的观点丰满起来。所以要尽量将演讲的范围控制在能够解释的限度之内，然后用生动的例子，更多的细节，在有限的时间里进行讲述。

当然，过度解释或煞费苦心地讲解隐含的意思可能是有破坏性的。解决的方法也不相同：记住听众中的人们都是聪明的，让他们自己想明白一些事情，让他们自己的出结论。演讲者可以在开始提出一个问题，然后描述寻找解决方案的过程，让听众有种“恍然大悟”的感觉，这时听众的观点就会出现一个有意义的转折。 　　如果演讲失败了，原因几乎总是在于演讲人没有制定好正确的内容架构，错误地判断了听众的兴趣水平，或忽视了讲故事的过程。 　　有一个通用的规则是，人们对关于组织或机构的演讲没什么兴趣（除非他们自己是其中的一员），演讲者的想法和故事会更具吸引力。商人尤其要注意：不要吹嘘你的公司，而是告诉我们你们在解决什么问题

2、准备你的演说

一旦你把演讲设计好之后，就该关注发表演讲的过程。 　　通常有三种方法： 　　①按照讲稿或者提词器来讲。 　　② 你可以做按照每部分内容作一些要点提示，而不是完全照着稿子念。 　　③ 你还可以把内容记住，然后练习到你将所有词句烂熟于心。

别照着稿子念，也别用提词器。 　　在 TED 我们通常不允许读稿子的方法，这种方法会让演讲者与听众的距离感加深，因为听众知道你在念稿，从而降低对演讲的接受度。如果你要做一场重要的演讲，而且你有时间进行准备，那么“脱稿演讲”是最好的办法。 　　但是很明显， 不是每场演讲都值得投入这样的时间成本。但是如果你决定记下你的演讲词，那么要知道学习曲线有一个可预见的弯曲。 　　大多数人都会经历我称之为“尴尬之谷”的阶段：还没有完全记住演讲的内容。如果他们在这个阶段就去做演讲，观众会感觉到：他们所说的话听起来像是背诵，或者会痛苦地发愣，或者两眼望天，试图记起一些词句。这将在演讲者和听众之间产生距离

幸运的是，要超越这个阶段很简单，就是彩排足够多的时间，这样就可以把词句自然而然地讲出来。之后你就可以关注于演讲的内容以及真实性了。 　　但是如果你没有时间去完全记住演讲内容，并且超越这个尴尬之谷，那么你可以用重点提示卡的方法。只要你知道想说的每一个重点是什么，然后将注意力集中在如何从一个重点转移到下一个重点。 　　另外还要注意你的语气。有些演讲者可能想表现的有权威性，或者很聪明，或者很有力量，或很深情......但是不要用力过猛，不要拿腔拿调，做自己就好。如果一个成功的演讲是一场旅行，那么就要确保不要在一开始就惹旅伴心烦。有些演讲者会表达出了过度的自我意识，他们的演讲听上去居高临下或自以为是，观众是完全不会买账的。

3、展现舞台风度

对于没有经验的演讲者，站在讲台的肢体动作可能是演讲最困难的部分。其实，对于演讲的成功与失败来说，更具决定性的是如何通过语言将故事和内容传达给观众，而不是你站着的姿势或是否看上去很紧张。对于舞台风度来说，稍加调教你就能大有进步。 　　在早期彩排时，最常见到的错误是人们的身体动作过多，他们晃来晃去，或者将重心不断从一条腿换到另一条腿。人们在紧张的时候就会自然地这样做，但是这样会分散观众的注意力，并且使得演讲者看起来虚弱无力。 　　简单地让一个人将下半身固定不动就可以极大地改善舞台风度。有些人可以在演讲过程中在舞台上走来走去，如果做得很自然则没有问题。但是大多数人最好还是站着别动，靠手势来表示强调。

在舞台上最重要的动作就是眼神交流。在观众中的不同位置找5、6个看上去亲切的人，讲话的时候看着他们的眼睛。将他们想象成多年未见的朋友，为他们讲述你的工作。即使你没有时间完全做好演讲准备，只能按照稿子来讲，抬起头建立眼神接触也能够让效果大大不同。对于没有经验的演讲者，另一大障碍是紧张。人们会用不同方法来应对紧张。很多人会在上台之前跟观众在一起，分散注意力，从而减少紧张感。 　　总的来说，人们对紧张是过分担心了。紧张不是灾难，这是自然的身体反应，并且实际上能够改善你的表现：给你表演的能力并且让你的头脑保持警醒，承认紧张可以产生专注力。只要你真实地将你的脆弱——不管是神经紧张还是说话的语气表现出来，便是赢得观众的最好方法之一。 　　Susan Cain 写了一本关于内向者的书，她在我们2012年的讨论会上发表了演讲。 当时她对此非常害怕。你可以感觉到她在台上是如此脆弱，而这一点产生了一种动力，观众非常支持她，演讲之后人人都想去拥抱她。因为我们知道她努力在讲台上战胜恐惧，而她的演讲是那年最受欢迎的一个。

4、多媒体辅助道具

我们现在有这么多技术可用，感觉在演讲时至少得用上幻灯片。 　　关于幻灯片应用的建议： 　　简洁为美，不要用幻灯片代替演讲词； 　　不把要讲的要点列在幻灯片上，这些最好放在你的便条卡上； 　　不要大声重复已经显示在幻灯片上的词句。 　　第一次刚出现的信息是新鲜的，如果听到的和看到的是同一词句会让听众感觉重复。有很多 TED 的演讲者是完全不用幻灯片的，而且很多演讲也不需要幻灯片。 　　但是，艺术家，建筑师，摄影师和设计师在演讲时，最适合使用视觉材料。幻灯片可以帮助他们控制演讲的计划和节奏，并且让演讲者避免使用过于学术性的语言。 　　例如，工业设计师 Ross Lovegrove 的高度视频化演讲，就使用这个技巧将观众带入了非凡的创意之旅。

还有一个有创意的方法，就是考虑将沉默引入演讲过程，让作品为自己说话。动态雕塑家Reuben Margolin 使用这种方法得到了强大的效果。其中的理念是不设想“我在做演讲”，而是设想“我想给观众带来我的作品的强大体验”。 　　视频也是一种非常有效的演讲辅助道具，但是也有一些常见错误需要避免。 　　视频需要简短，如果超过60秒，就会有失去观众的风险。 　　不要使用那种显得自我吹嘘的或是商业化的视频，尤其是公司视频。

结 语

总而言之，我们至少提前6个月开始帮助演讲者做准备，这样他们有充足的时间进行练习。我们想让人们在一个月前就将演讲准备好，然后在最后几周做更多的练习，这样他们的演讲就会越熟练。 　　理想情况下，他们应该自己练习，并且也在观众面前练习。但是，通常不同人的反馈各不相同或者完全矛盾，这可能会令人迷惑甚至使人麻痹。所以选择你的试听听众，以及选择谁给你进行反馈，是很重要的。一般情况下，演讲经验越丰富的人，就越能提供好的意见。 　　从2011年以来我也得到了很教训。我的同事 Bruno Giussani 是 TED 全球活动的创建者，他指出虽然我已经在TED作为会议主持人工作了 9 年，并且介绍了很多演讲者，我还从来没有做过一次 TED 演讲。因此他邀请我做一次演讲，我接受了。

这次比我预期压力要大得多。上台前一刻，我一直很紧张。但是最后一切都很好。我的演讲肯定不是TED演讲中最好的一个，但是仍然得到了积极的反响，而我也从整个过程的压力中坚持下来了。最终我直接学到了我们的演讲者三十年来发现的东西：演讲是随着想法、叙述的质量和演讲者的激情而变化的。演讲是关于实质内容，而不是讲话风格或多媒体效果技术的。 　　“辅导”演讲中的问题是很容易的，但是基本的故事是无法辅导的，演讲者必须有原始材料。如果你言之有物，你就能做出很好的演讲。但是如果中心旋律不存在，你最好就别讲了。谢绝邀请，回去工作，等到你有一个吸引人的想法，真正值得分享的想法再说。 　　应该记住的最重要的事情就是，最令人难忘的演讲能够带来新鲜的过去没有见过的内容；最差的演讲是刻板而程式化的。所以在任何情况下不要仿效我在这里提出的每一条建议。 　　当然可以从总体上考虑一下，但是要准备你自己独特的演讲。你得知道自己的想法的特别之处。发挥你的特长，去做一个专属于你的的演讲吧。